ONLINE-КУРС

Рынок услуг: мониторим ситуацию.

Цель: в соответствии с особенностью региона выстроить будущее грамотное позиционирование своего курса. Как избежать ошибок и презентовать себя как профи.

Для того, чтобы грамотно позиционировать себя, необходимо собрать информацию непосредственно о Вашем регионе. Нужно создать план, который будет отвечать на вопросы:

• география (город, численность населения, ближайшие крупные города в км – как туда можно добраться)
• менталитет людей и культура родов
• количество роддомов
• количество роддомов дружественных к женщине
• наличие домашних акушерок
• количество курсов бесплатных и коммерческих : более подробно о каждом ( см. дз )
• количество ЖК
• информация о руководителях ПЦ, ЖК, комитета местного минздрава
• отдельно информация о предполагаемых знакомых, кто непосредственно знаком или может их знать
• форматы родовспоможения : есть ли парные роды, разрешено ли сопровождение в родах и какие ограничения, варианты родов ( в воду, вертикальные, свободное поведение, отсроченное пережатие пуповины, ранняя выписка, передача плаценты родственникам)

Составление авторской программы, которая работает.

Цель: практический алгоритм по созданию своей авторской программы, которую можно претворять в жизнь сразу.

• вычленение своего вектора, опираясь на свою тему и информацию по конкурентам
• отстройка от конкурентов
• название, бренд ( что это, для чего и как это работает)
• основное направление, сопутствующие
• структура программы. Моно вариант/привлечение одного, нескольких специалистов/периодически приглашаемые специалисты по запросу группы
• подача материала (основные ошибки, острые темы и как с ними работать, методика нейролингвистического программирования)

Домашнее задание.

Придумать название авторской программы с обоснованием.

Ваш бренд/логотип (опишите свои идеи, почему такой выбор).

Составить подробный план курса. На базе этого плана перевести его в сжатый вариант формата

Составить таблицу вашего региона: 

– Роддом – руководители

– ЖК-заведующая

– Курсы подготовки к родам( конкуренты)  – адрес, руководитель, вариабельность форматов, стоимость курса и средняя стоимость одного занятия.

– Количество занятий на курсе и их продолжительность

– Оставить три пустых столбика

Вопросы, разбор д/3

Цель:  научиться создавать корректную структуру курса, понимать какой формат выбрать и его отличия, а также как правильно выстроить стоимость для будущих клиентов.

• тайминг занятий
• вариации форматов программ подготовки к родам
• ценообразование (из чего складывается стоимость, как это коррелируется с форматом, фишки которые есть только у Вас)

Домашнее задание

Составить расписание своего курса

Определить стоимость вашего курса

Рассмотреть варианты бонусов, скидок

Вопросы, разбор д/3

Цель: научиться грамотно выбирать помещение, выбирать формат

для старта.

-помещение и требование к нему. Стоимость аренды и ее минимизация

-варианты для старта или развития

-кооперация, присоединение или соло

-как вести переговоры (по снижению стоимости аренды, с конкурентами, с руководителями структур)

Домашнее задание:

Наметить несколько вариантов местоположения курса, определить формат его (соло, в кооперации с другими специалистами)

Определить точку Х выхода на окупаемость, определить точку У выхода на прибыль ( используя ваш готовый план курса )

Цель: как грамотно и результативно продвигать курсы, при этом сохраняя паритет с местными властями.

• коммуникации с властью, руководителями структур минздрава, ПЦ, роддомов, ЖК, конкурентами и союзниками
• виды рекламы (таргетированная, контекстная, SMM продвижение)
• определение сегмента для рекламы (регион также имеет значение)
• с чего начинать и как минимизировать затраты на рекламу, когда она начнет работать
• средняя стоимость рекламной кампании и частота
• заход на рынок сегмента: частые ошибки и как их избежать
• временные рамки старта
• оформление и подача
• ребрендинг для тех, кто уже на рынке и малоэффективен

Домашнее задание:

 Составить план рекламной кампании (цели рекламной кампании, сроки и примерные затраты).